接地气的意思，是让自认为社会地位比较低的容易赞同你的主张。

比如，你有一款产品，希望收入不高的人也会购买，你为此所做的一系列的设计和修改，就叫做“接地气”。

颇有一种“山不来接近穆罕默德，穆罕穆德就向山走去”的意思。

不过呢，这件事有正有邪。

所谓的正，降低的是沟通门槛，只需要你听明白，以便让你有机会真正的赞成或者反对。这样的人并不寻求你赞同ta的诉求，只是为了让你多点信息，对让你多一些新的变数、转机、选择。

换言之，只寻求更低的理解门槛，不寻求你的认同。

所谓的邪，降低的是成交门槛，它根本不追求让你明白，而是兜售一种良好的自我感觉、一种获得感，于此交换你对ta进行有效的支付，买点什么或者送ta什么可买可以换钱的东西，或者换你赞同ta在积赞的东西。

这是一种相互的贿赂。

从前者到后者，其实还有额外的一里地（extra mile）要走。它时常拷问接地人——你要不要盈利？或者更严厉的——你要不要保本？

一旦你要保本，为了保本，你就要再多走一里地。

而多走了一里地，你的成本更高了，你这一里地会往哪边走？

这一里地本来就是为了“至少保本”走的，它能往哪里走？

它的目的不会再是“降低理解门槛”，而只会是“降低付款门槛”了。

悲剧的是——恰恰是后者，常常被它的受害者们盛赞接地气。

而讽刺在于——如果ta们索性高居庙堂，不与这些自觉被亏欠者发生交集，说的话让后者一望便知门槛高峻、代价高昂，反而没人会去想到接不接地气这个层面。

恰恰是ta们降低了理解成本，使得一些复杂而关键的议题的探讨资格门槛下降到了受众可以企及的程度，反而会因为这些问题的复杂和艰难令受众焦虑不安，反而受到惩罚和报复。

这种惩罚和报复，最典型的一种，就是心知对方想要接近自己，故意宣布对方的接近失败。

“你不接地气。”

你不会因为做了接地气的努力，就得到接地气的评价。

你为接地气所做的努力、所花费的成本，只要你不肯多走那一里地，在净收益期望上会是一种损害，而无法转化为“接地气”的人们那样令人眼馋的收益。

它的净效果，反而是会让很多原本伤害不到你的人，有机会而且有动机伤害你——尤其是你的技术不够成熟、思考不够完整时，更是必然。

事情就是这样安排的，这不是什么人的阴谋，而就是这个世界的客观运行规则。你要这么做，你要面对的就是这个结果。技巧只会降低你的损失，不会改变“多走一里路会赚得更多”的事实。

要做接地气的努力，但是不要指望接地气的评价。

你很清楚的知道你做了接地气的努力，那么你要把“时不时有因未被贿赂的人责骂你不接地气”视为一种健康而积极的信号。

因为总会有人默认“既然做出行贿的低姿态，想来必有打点”，从而被“居然没有打点”激怒，认为你没有“照足规矩”。

这“愤怒”来得正好，因为ta是你没有走那一里路的证据。

不服的，就是这规矩。

F*ck your “规矩”。

我才是规矩。