为什么要砍价？

不相信卖家是诚实的吗？

贵了就不要买，不要花时间用质疑对方定价合理性或者诚实性的手法去砍价。

这是一种隐性的对他人、尤其是对自己的侮辱。

你要理解对方见了很多非要砍价的人，为了成交不能不放一个假价格，这没什么，但是你不要因此学别人砍价。看了价钱买不起，就是买不起，说声不好意思超出承受意愿。

扭头走。超出你的承受意愿——注意，不是超出你的承受能力，超出承受能力只是超出你的意愿的一种形式——既不是你的错，也不是对方的错，这是告知对方一个事实，而不是一个道德审判。

ta把你叫住，决定降价，根据这里的定义，这不叫你在“砍价”。

通过质疑对方定价的诚信去“砍价”是个不好的习惯，会妨碍你的阶层提升——社会阶层越往上，对这种行为的评价越低。

要求对方的价格做变化，一定要有别的理由——例如会多买一点、例如可以要临近保质期限的、例如可以接受瑕疵品或者库存品、例如可以提供什么东西给人做交换。“会快速成交”也勉强算是在提供一种这样的福利。

但不可以【毫无有利于对方的合理理由】的要求对方【凭空】降低价格。

压低价格的基本策略，是要做一个对方舍不得失去、不愿意错过的客户。你这样去商谈价格，对方后面会为了争取你这么一个有尊重的习惯的客户，自己主动的降低价格，挤出那些为了防备其它有砍价习惯的人而掺入的价格水分，不必你说任何一句“便宜一点吧”。

再升一阶，是做一个让人觉得“哪怕亏本、只要能服务到就是一种荣幸”的人。

然后你永远不用砍价，你要时时防备的反而是另一种风险——对方悄悄的背着你降价，为了服务你而故意吃亏。

你想想，假设周总理或者袁隆平爱吃某家的面条，这家面馆会想着“买贵点”、“多赚点”吗？